Unternehmensführung (Subject) / Analysen (Lesson)
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ver. Analysen
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- Welche fünf Analysen gibt es? SWOT-Analyse Produktlebenszyklus Portfolioanalyse ABC-Analyse Break-Even-Analyse
- Möglichkeit zur allgemeinen Problemlösung; Projekte analysieren und konkrete Verbesserungsvorschläge ist die SWOT-Analyse geeignet. Erläutere diese Analyse genauer und nenne Beispiele! Strength (Stärke) Was lief gut? Was sind die Stärken? Was gab uns Energie? Externe Chancen; Bsp.: bei Produkte u. Preisen Weakness (Schwäche) Was war schwierig? Welche Störungen? Was fehlt uns? Absicherung gg. externe Risiken; Bsp.: sinkende Märkte Opportunities (Chancen) Was können wir ausbauen? Welche Verbesserungsmöglichkeiten? Wozu wären wir noch fähig? Interne Schwächen abbauen um externe Chancen aufzubauen; Bsp.: schlechter Service Threats (Risiken) Wo lauern künftig noch Gefahren? Was kommen für Schwierigkeiten? Womit müssen wir rechnen? Interne und externe Risiken treffen aufeinander; = diesen Teil meiden, solange Schwächen nicht behoben werden.
- Produktlebenszyklus wird die gesamte Produktpalette analysiert. Ist ebenso vergleichbar mit Portfolioanalyse! Def. und Erläutere den Ablauf des Produktlebenszyklus . Def.: Produkteinführung + Marktphase = Absatz und Produkt-DB Ablauf des Produktlebenszykluses: 1. Entwicklungsphase (Entstehen der Produktidee) 2. Einführung 3. Wachstum 4. Reife 5. Rückgang 6. Relaunch
- Bei der Portfolioanalyse werden einzelne Produkte entsprechend analysiert. Dies ist vergleichbar mit Produktlebenszyklus! Marktwachstum oder relativer Marktanteil werden je Produkt verglichen. Welche vier Produktarten gibt es? * Arme Hunde (poor dogs) (Desinvestitionsstrategie) * Melkkühe (cash cows) (Gewinnstrategie) * Fragezeichen (question marks) (Offensivstrategie) * Stars (Wachstumsstrategie)
- Was ist ein Star? Nennen Sie hierzu die Normstrategie! die besten Artikel und laufen somit sehr gut! Strategie: Marktanteil halten bzw. ausbauen
- Was ist ein Fragezeichen? Definiere. = Wachstum ist da, k.A. wie viel verkauft wird (Offensivstrategie) - SGF in der Einführung - hohem Finanzbedarf - Netto-Cash-Flow deutlich negativ - Strategie: Marktanteil deutlich steigern (durch Werbung)
- Was versteht man unter "poor dogs" ? Erläutere. = Arme Hunde Produkt läuft noch nicht ganz so gut; (Desinvestitionsstrategie) - SGF geringer Marktwachstum - Strategie: Marktanteil stark senken bzw. verkaufen
- Was sind Melkkühe? Definiere. = hier könnte man evtl. noch etwas heraus schöpfen; (Gewinnstrategie) - SGF später starke Wachstumsstellung - Strategie: Marktanteil halten bzw. senken
- Def. Diversifikation neue Produkt / Leistungen auf den Markt bringen
- Def. Strategische Lücke UNziele; max. zu erwartende Erfolge zu einem Produkt.
- Wo kann die ABC-Analyse genutzt werden? geeignet für: - Sortimentsmanagement - Kundenauswertungen für Vertriebe - für Disponenten wie geplant bzw. geliefert wurde
- Wie wird die Break-Even-Analyse noch bezeichnet? Gewinnschwelle
- Wie viel muss ich verkaufen damit meine Kosten gedeckt sind? (mögl. Frage Gewinnschwelle) Berechnung: Erlöse - var. Kosten = DB - fixe Kosten = Gewinn/Verlust
- Habe ich mehr verkauft? (mögl. Frage zu Gewinnschwelle) = dann habe ich Gewinn erwirtschaftet.